促成销售的五个阶段

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  很多年以来,销售精英和广告文案写手们发展出了各式各用于制作平面广告,电视广告和销售信函等内容的“促销复制公式”。

其中最着名的公式之一是AIDA。这是注意,兴趣,欲望和行动的首字母缩写。根据AIDA公式,副本必须首先吸引读者的注意力,然后让他们对产品感兴趣。然后谈谈这种兴趣升华作为对自己产品的强烈愿望。最后一件事是要求消费者采取行动购买产品,或要求他们采取其他可能导致交易的行动。

另一个更着名的文案公式是ACCA,Awareness,Comprehension,Conviction和Action的首字母缩写。首先,消费者必须首先认识到产品的存在和功能。然后,他们必须能够理解产品的内容和功能,之后,他们还必须确定他们是否有购买意向。最后,他们必须用真钱支付他们的产品。

第三个着名的文案方程是4P。这是Picture,Promise,Comprehension和Push的首字母缩写。使用此方法编写副本,文案撰写者首先绘制一张图片,让读者看到产品可以为他们做什么或者带来什么样的便利。然后向读者承诺。如果读者购买此产品,现场可以成为现实,并证明该产品也满足其他买家,并最终敦促读者立即采取行动购买该产品。

事实上,无论文案公式有多好改变,它都或多或少地具有以下五个阶段的全部或部分:

1.引起注意

2.揭示需求

3.满足需求并定位产品作为问题的解决方案;

4.证明产品的功效与广告一致。

5.让读者采取行动并实际购买产品。